Controllare regolarmente la strategia di prezzo

Sei sempre tu a gestire la strategia per i prezzi, inclusa la frequenza con cui li controlli e li aggiorni.

Affinché restino competitivi, è importante modificarli spesso per riflettere le tendenze di viaggio ed economiche della tua zona.

Puoi controllare molte informazioni nel tuo calendario, ad esempio quando ospiti e quanto addebiti. Puoi:

• tenere sotto controllo la domanda locale. Confronta regolarmente il tuo prezzo con quello medio di alloggi simili, sia prenotati che ancora disponibili, nella tua zona.

• modificare le tue tariffe in base alle date. Pensa alle variazioni stagionali, agli eventi speciali e alle tendenze giornaliere che potrebbero influire sulla domanda locale.

• accettare soggiorni più lunghi. Valuta l'idea di applicare sconti per prenotazioni settimanali o mensili, che riducono l'avvicendarsi degli ospiti e possono aiutarti a occupare il tuo alloggio più velocemente per le date disponibili nel calendario.

• perfezionare la tua strategia di prezzo in base ai feedback. Ricevere numerose prenotazioni e recensioni positive potrebbe giustificare un aumento della tariffa.

"Consulto il mio calendario ogni giorno", afferma Daniel, membro del Consiglio degli host a Tenerife, nelle Isole Canarie. "Mi piace conoscere il volume della domanda e dell'offerta, e agire di conseguenza".

Gli host hanno indicato molti modi per modificare i prezzi nel tempo, tra cui:

• pianificare in anticipo. "Di solito riceviamo prenotazioni per Capodanno già ad agosto, quindi dobbiamo essere previdenti e impostare i prezzi per le festività con largo anticipo", affermano Branka e Silvia, host a Zagrabia, in Croazia.

• impostare requisiti per il numero minimo di pernottamenti. "Per le festività, stabilisco un soggiorno minimo di quattro notti per le prenotazioni e applico la tariffa più alta a Capodanno", afferma Letti, host ad Atascosa, in Texas.

• approfittare dei periodi di calma. "Cerco di trovare soluzioni ottimali nei momenti più tranquilli e penso a come attirare più ospiti", afferma Katie Kay, membro del Consiglio degli host a Lake Arrowhead, in California. "Dovrei aggiungere un nuovo servizio o rinnovare l'arredamento? Il design e i servizi sono ottime ragioni per aumentare i prezzi e stimolare le prenotazioni".

Monitora le prestazioni del tuo annuncio. I commenti e il numero di prenotazioni che ricevi sono i migliori indicatori.

Il tuo alloggio e il tuo stile di ospitalità potrebbero cambiare nel tempo. Alcune cose saranno al di fuori del tuo controllo, come i nuovi vicini o le normative locali, mentre altre dipenderanno interamente da te, come l'aggiunta di ulteriori servizi o di nuove regole della casa.

Mantieni il tuo annuncio aggiornato per riflettere in modo accurato ciò che offri. Aggiungere quanti più dettagli possibile può aiutare gli ospiti a stabilire se l'alloggio soddisfa le loro esigenze.

Ecco quelli che in genere si aggiornano:

• Le foto. Mostra il tuo alloggio durante le varie stagioni e gli eventuali nuovi arredi nelle foto del tuo spazio.

• I servizi. Gli ospiti spesso filtrano i risultati di ricerca per trovare i servizi più richiesti, quindi verifica che l'elenco di quelli che offri sia sempre aggiornato.

• Descrizione dell'annuncio. Indica eventuali modifiche importanti al tuo alloggio, in particolare le caratteristiche che lo contraddistinguono.

Pamellah, imprenditrice ed ex membro del Consiglio degli host di Malindi, in Kenya, afferma che la prima domanda che pone agli host che desiderano ricevere consigli per ottenere più prenotazioni è: "Quando è stata l'ultima volta che hai aggiornato il tuo annuncio?"

Essere host reattivi può contribuire ad attirare più ospiti. Pamellah suggerisce di aggiornare spesso le foto e di rispondere rapidamente ai viaggiatori. Inoltre, consiglia di confrontare regolarmente il prezzo del proprio alloggio con quello di spazi simili nelle vicinanze (che è possibile fare direttamente dal calendario).

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